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如何管理銷售團隊 目前，工業(yè)品銷售過程中，因為項目周期長，關系營銷比較明顯，基礎上銷售人員掌握大量的客戶信息，導致銷售過程相對不透明，所以，相對銷售過程比較粗放，在實際銷售過程就不容易把握銷售過程。因此，產生了四大困惑： 困惑之一...
如何提高銷售技巧？ 大家對肯德基應該有一定的了解，在吃薯條的時候是否有這樣的疑問:為什么裝薯條的袋子那么小,每次服務員交給你的時候都有幾個薯條在外面的,肯德基為什么這么笨呢？為什么不做一個大一點的袋子呢？估計成本也不會提高什么...
工業(yè)品銷售技巧 許多銷售員朋友總在抱怨工業(yè)品比一般商品更難銷售出去，特別是原材料之類的東西，總是覺得價格太高，產品沒有特色，包裝也沒有商品好看，可就是不去思考自己的銷售思路對不對，自己為銷售付出了多少？掌握銷售知識有多少？自己付出了多少熱...
如何做好工業(yè)品銷售？工業(yè)品銷售不同于一般消費品,它是面向企業(yè)而非普通消費者。因此,一個在一般消費品領域很有經驗的業(yè)務人員,轉做工業(yè)品銷售時可能做得很差,因為兩者面向的客戶不同,需要的能力也不同。 做一般消費品銷售的人員更注重...
工業(yè)品銷售模式 經過多年的工業(yè)品品牌研究，我們得出工業(yè)產品概念提煉的三步驟：找準產品定位、挖掘產品基因、打造產品價值。 第一步：找準產品定位 產品定位就是為產品在市場上樹立一個清晰的、有別于其他競爭對手的、符合目標市場客戶需求的形象和...
如何處理客戶抱怨？ 我們知道，在復雜煩瑣而又冗長的大客戶銷售中，難免由于各種各樣的原因而引起客戶的抱怨，大客戶抱怨的處理是能否成功留住一個大客戶的關鍵，也對忠誠度產生直接的影響。銷售人員或者企業(yè)在處理大客戶抱怨時應掌握以下內容： ...
大客戶銷售技巧 在大客戶營銷中，找對人是整個項目推進的關鍵。有時候我們認為不是關鍵人物的“關鍵人物”，最后卻促成了交易的成功。我曾幾次遇到意想不到的“關鍵人物”，這使我深刻地認識到，在商務社...