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戰(zhàn)略向來都被大家理解為深奧、空洞的名詞，在商學院的課堂中，戰(zhàn)略一課似乎也并不受到學員類似資本課程那般的追捧，甚至很多專家學者認為中小企業(yè)根本不需要所謂戰(zhàn)略，只要活下來，殊不知，活下來本身也是一種戰(zhàn)略；筆者一直反對諸如此類的說法，...
每個公司都應該實行創(chuàng)造價值的銷售方式，實行創(chuàng)造價值的銷售方式就意味著要改變銷售隊伍現(xiàn)有的結構狀況。銷售人員不能再只唱獨角戲，而是成為整個公司運營的核心部分，負責組織和指揮財務、運營、生產(chǎn)等領域的專業(yè)人士。職能部門也應該與銷售認真配合，將自己...