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大家不要以為現(xiàn)在中國人有錢了，大家買東西就不看重價格了啊。我告訴你啊不會的，而且你就算到發(fā)達國家啊，消費者也非?？粗貎r格去消費的啊，只不過動機在不同收入的圈體當中啊，對于價格的敏感程度不一樣啊，簡單說就是一個人他的動機的大小啊，主要受可支配...
許多銷售啊不知道如何賣貨啊，他們以為產(chǎn)品的特點就是銷售的賣點。其實如果你真的這么做了，消費者反而他就不買了。那么這個時候我就建議你啊使用下降式的銷售法，那什么是下降式銷售法呢？簡單說就是你把給消費者的好處按照由急到緩，由重到輕的原則進行一個...
實際上每個時代啊都有每個時代的新，每一個圈層都有每個圈層定義的新。而你能不能利用這一點，把它變成一門生意，關鍵是你能不能抓住消費者所認可的創(chuàng)造新的那個原點。就比方說大家看到全網(wǎng)最火的直播帶貨，哪一個不是希要打造成網(wǎng)紅打造成一個IP那么為什么...
實際上對于消費者來說啊，求變動機才是真正的剛需。由于科技的進步啊，商業(yè)高度的繁榮，導致以前啊需要消費者參與的勞動已經(jīng)完全被高度的工業(yè)化，精細的服務化替代掉了。就比方說以前家里吃餃子，那么有人就要負責調(diào)餡兒，有人負責搟皮兒，有人負責包餃，有人...
你有沒有發(fā)現(xiàn)，有的人能花半個月工資請客吃飯，卻計較要不要花十幾塊錢打車回家，有些人能花大幾千買手機，卻一定要少花幾塊錢買手機殼，而這背后的原因就是心理賬戶效應。通俗講，就是每個人心里都有無數(shù)的賬戶，對應自己的每一項行為，比如親情、娛樂、投資...
很多人做差異化方向都搞錯了，以為做差異化就是要讓產(chǎn)品和別人不一樣，但實際上很多產(chǎn)品其產(chǎn)品本身又很難做到與眾不同，比如雞蛋、蔬菜等產(chǎn)品本身的同質(zhì)化程度高，這時候你就要考慮在其他方面思考差異化，接下來我們來分享幾種差異化的思維方法。 1、...