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實(shí)際上只有5%的銷售能掌握真正的銷售提問的邏輯方法步驟。當(dāng)你掌握不了的時(shí)候，你只會(huì)把客戶問跑。實(shí)際上早在20年前，整個(gè)銷售領(lǐng)域就已經(jīng)總結(jié)出了銷售提問四步法。比如說保險(xiǎn)、房地產(chǎn)、銷售、賣車、教育培訓(xùn)等系列。實(shí)際上在我們很多行業(yè)里都可以應(yīng)用。今...
很多銷售說見到客戶的老板就很緊張，喘不過來氣怎么辦？三個(gè)原因加三個(gè)方法。 首先是客戶的氣場(chǎng)太強(qiáng)怎么辦？客戶的氣場(chǎng)強(qiáng)與低對(duì)你的銷售工作是沒有太大的影響的。你之所以擔(dān)心，是因?yàn)槟愕牡讱獠蛔?，只要表現(xiàn)出你足夠的專業(yè)技能，客戶自然該還是會(huì)給你...