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大多數(shù)國內(nèi)的公司都有嚴(yán)重的銷售管理問題，他們希望得到營銷顧問的協(xié)助。許多公司的管理者認(rèn)為營銷就是銷售，銷售也就是營銷。甚至有的培訓(xùn)老師的課程叫“大客戶營銷”，內(nèi)容主要是講銷售技巧，提問、說...
前言： 一直以來都被營銷界推崇為最了不起的戰(zhàn)略家。定位理論也幾乎成為了營銷界的真理，深深地影響了商業(yè)世界，尤其是像中國這樣活力十足，而又競爭慘烈的市場。在這里，價值差異化機(jī)會成為了逃離窒息紅海世界的最后一班船。 但是...
電話是目前最方便的一種溝通方式，具有省時，省力，快速溝通的優(yōu)點，在目前全國3億電話用戶的時代，電話銷售已經(jīng)越來越顯現(xiàn)出起重要性來。 電話是如今商業(yè)活動中不可缺少的工具，但是目前電話銷售...