欧美大荫蒂另类极品高清_极品国产91在线网站_国产熟睡乱子伦视频观看软件_成人Av无码一区二区三区_91蜜臀av新资源_国产乱理论片在线观看理论_免费大片在线播放观看_荡女高中生蒋雅雅末班车被吸_国产女女sm的视频在线

一、課程背景
當前國際政治經(jīng)濟環(huán)境復雜多變，國內(nèi)競爭激勵，企業(yè)面臨著市場與成本的雙重壓力。
企業(yè)對成本的管理越來越重視，采購部、供應鏈部做為成本管控的核心部門之一，需要提升成本分析與管控的技能，管理合同風險，提升談判的能力。
通常情況下，企業(yè)采購與供應鏈管理者面臨以下困難：
  對成本的認知，不夠全面
  不會分析產(chǎn)品的實際成本
  不知道從哪里入手，降低成本
  不知道有哪些好的方法，可以有效降本
  和供應商談判達不到談判目標
  本課程幫助學員理解成本結(jié)構(gòu)，學會成本分析的方法，掌握全面降本的技能，包含降本的基本功、偏方、專項降本，了解掌握談判主要流程技巧。

二、課程特色
實戰(zhàn)演練：課程設(shè)置實戰(zhàn)演練環(huán)節(jié)，幫助學員更好地理解
教練式教學：以學員為主體，關(guān)注學員需求，聆聽學員問題，啟發(fā)學員思考；
四種講解：理論知識通俗講、案例分析學員講、實戰(zhàn)經(jīng)驗講師講

三、課程收益
  理解成本結(jié)構(gòu)
  學會成本分析的方法
  掌握全面采購降本技巧（基本功）、8大采購降本技巧（偏方）、專項降本技巧
  理解與運用談判的專業(yè)術(shù)語，了解采購談判開場、中場、收場三個階段的主要談判技巧與工具

四、課程對象
  *：采購經(jīng)理/主管、品類經(jīng)理/主管、資深采購工程師
  其次：供應鏈經(jīng)理/主管、物料經(jīng)理/主管、供應商管理經(jīng)理/主管等

五、課程大綱
第一天 上午
一、采購成本概述
價格與成本關(guān)系
直接成本與間接成本
變動成本與固定成本
練習：計算變動成本與固定成本
專屬成本、機會成本、沉沒成本
質(zhì)量成本、物流成本、庫存成本
TCO（總擁有成本）
二、成本分析
1. 成本分析的好處
2. 成本分析3種方法
1) Should Cost（應該成本）：定義、產(chǎn)品六大成本結(jié)構(gòu)、PPDAR模型 
思考：Should Cost 分析
2) LPP（線性性能定價法）：定義、應用場景、 構(gòu)建LPP模型五步驟
案例1：LPP用于比較A和B之間的電機定價
案例2：某公司在歐洲內(nèi)陸運費的LPP 分析
實操：LPP（線性性能定價法）分析與判斷
3) TCO（總擁有成本）：定義、構(gòu)成
練習：TCO分析與計算

第一天 下午
三、采購詢價與供應商報價
1. 采購詢價4種方式 
1) RFI（信息邀請書）、RFQ（報價邀請書）、RFP（方案邀請書）、RFB（投標邀請書）
2) RFQ（報價邀請書）12個要點
3) 報價分解作用
4) 什么情況下適合招標？如何使用招標采購？
2. 供應商報價
思考：請問您在供應商報價時，遇到最挑戰(zhàn)的問題是什么  您是如何處理？
1) 供應商3種報價方式
2) 供應商報價的水分在哪里
3) 如何判斷供應商是否惡意報價，砍價基準是什么
4) 價格分析的6種方法
四、基本功：全面采購降本技巧 
1. 基于TCO（總擁有成本）的降本方式
2. 商務降本
1) 競爭性比價
2) 競爭性談判
3) 整合采購量
4) 引入新供應商
3. 流程降本
1) 集中采購/聯(lián)合采購
2) 電子化采購
3) VMI（供應商管理庫存）/JIT（即時供貨）/寄售
4) 自制與外購
案例：從成本角度，如何選擇自制或外購？
5) 采購外包
6) Broker elimination(去除中間商)
4. 戰(zhàn)略降本
1) VA（價值分析）/VE（價值工程）降本
2) LCC（低成本國家） 采購
3) 品類采購戰(zhàn)略
4) 大宗物資購買策略
5) 供應商早期介入
6) 產(chǎn)品設(shè)計     
7) 工藝流程   

第二天 上午
五、偏方：8大采購降本技巧
最優(yōu)供應地
稅費降本
賬期降本
實操：賬期降本的收益量化
利率降本
創(chuàng)新降本
降低質(zhì)量成本
降低庫存成本
降低物流成本

第二天 下午
七、采購談判概述 
1. 談判與談判的意義
2. 談判的共贏思維 
3. 談判術(shù)語：BANTA、談判空間、ZOPA、RP、立場與動機
4. 談判的三項關(guān)鍵技能與六大心理原理
5. 談判風格測試：知己知彼
八、采購談判三步驟
第一步 開場： “六脈神劍”，開局技巧
1. 找對人，講對話
2. 講故事
3. 先出價，把先機
4. 學會獅子大開口（己方）
5. 永遠不接受第一次報價（對方）
6. 鉗子策略
角色演練：W供應商漲價（講故事）
第二步 中場：“獨孤九劍”，情境談判
1. 多目標打包談判
2. 以勢壓人，取得突破
3. 應對困境方法一：以弱示人
4. 應對困境方法二：暫停策略
案例研討：物流公司如何搞定棘手的倉庫問題
5. 以退為進，聲東擊西
6. 黑白配，紅黑臉
7. 拖延戰(zhàn)術(shù)
8. 永遠不要先折中
9. 循序漸進的蠶食
角色演練：聯(lián)華公司的氧化鋁采購案
第三步 收場：“談判長尾”，精進收益
1. 針對多輪談判，及時調(diào)整談判策略
2. 談判收尾，落實書面約定
問題環(huán)節(jié) 課程回顧 

轉(zhuǎn)載：http://www.oysg8.com/gkk_detail/326201.html