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為什么有些講師講課好，但并不賣座？你首先要思考4個(gè)問題：
1、你的客戶到底是誰？
2、你是滿足誰的需求？
3、誰在跟你競爭?
4、什么才是你的產(chǎn)品？
答案是，你的客戶是領(lǐng)導(dǎo)，而不是學(xué)員，你要滿足領(lǐng)導(dǎo)的需求，而不是學(xué)員的需求，你是在跟另外一位講師競爭，課程大綱才是你的產(chǎn)品，而培訓(xùn)，你只是在做交付的行動(dòng)。
一、課程大綱的重要性：
1、課程大綱是給客戶（領(lǐng)導(dǎo)）看的，不是給用戶（學(xué)員）看的；
2、出錢的人想法比聽課的人想法更重要；
3、領(lǐng)導(dǎo)希望看到的是你（講師）能解決哪些問題，而不是寫你講了什么內(nèi)容；
二、如何寫好課程大綱？
1、內(nèi)容跟別的講師不能重復(fù)，否則無差異化；
2、課程大綱內(nèi)容要多，總能有吸引不同領(lǐng)導(dǎo)的地方；
3、課程大綱要列出客戶目前存在的問題，8-12條最好，總能寫出客戶的現(xiàn)狀；
4、大綱要寫出8-10條培訓(xùn)收益，總能讓領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可一兩條；
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