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房地產(chǎn)銷(xiāo)售話術(shù),僅供參考
1、工作區(qū)域（客戶）
2、客戶的居住區(qū)域，客戶的工作區(qū)域
3、買(mǎi)房預(yù)算多少
4、都看過(guò)哪些項(xiàng)目
5、看了多長(zhǎng)時(shí)間（看項(xiàng)目時(shí)間）
6、現(xiàn)在住房情況
7、客戶任職公司名稱(chēng)
8、客戶任職時(shí)間
9、客戶從事崗位
10、客戶家人從事崗位
11、客戶家人的任職公司
12、客戶總共有幾套房
13、客戶的幾套房都位于哪個(gè)區(qū)域
14、房屋所在的區(qū)各稱(chēng)
15、各套房的建筑面積多少
16、客戶是計(jì)劃出售手中房屋
17、是否已將房屋出售信息發(fā)布
18、客戶二手房的市場(chǎng)報(bào)價(jià)多少
19、客戶二手房的*心理價(jià)位
20、客戶近期有無(wú)更換工作的計(jì)劃
21、客戶之前做過(guò)的項(xiàng)目都有哪些不滿意的因素

22、客戶看過(guò)項(xiàng)目中最滿意的戶型
23、客戶拜訪奪項(xiàng)目用多長(zhǎng)時(shí)間
24、拜訪奪項(xiàng)目走的路線
25、對(duì)項(xiàng)目區(qū)域熟悉的程度
26、客戶是否人事投資
27、投資產(chǎn)品是什么
28、客戶了解奪項(xiàng)目的途徑
29、客戶最看好項(xiàng)目的因素
30、客戶家人的喜好、愛(ài)好
31、客戶有無(wú)購(gòu)房資格
32、客戶是否貸款，有無(wú)資格
33、客戶的付款周期
34、家人中老人是否已退休
35、家人中老人與兒女居住的時(shí)間
36、客戶的工作時(shí)間是固定的還是非固定的
37、客戶家人成員文門(mén)的交通工具
38、客戶將來(lái)需要幾個(gè)新主
39、客戶現(xiàn)在車(chē)輛情況
40、客戶對(duì)之前哪個(gè)項(xiàng)目的物業(yè)服務(wù)最滿意
41、客戶對(duì)之前那個(gè)項(xiàng)目的物業(yè)服務(wù)不滿意
42、平時(shí)客戶最?lèi)?ài)看的書(shū)籍，報(bào)紙后瀏覽的網(wǎng)站都有哪些
43、客戶聽(tīng)說(shuō)過(guò)的后老朋友居住的哪個(gè)項(xiàng)目感覺(jué)是比較好的（原因）


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