讓高端客戶幫你裂變的方法，以一個(gè)做少兒藝術(shù)培訓(xùn)的客戶為例。家長(zhǎng)能夠主動(dòng)幫你轉(zhuǎn)介紹的黃金點(diǎn)是在剛交款的時(shí)候，讓家長(zhǎng)自愿幫你裂變非常重要。他們采用 “慈善大使”的方法，學(xué)校會(huì)把其中的 39 塊 9 捐給當(dāng)?shù)氐拇壬茩C(jī)構(gòu)，如紅十字會(huì)、養(yǎng)老中心等，并讓這些慈善機(jī)構(gòu)授權(quán)蓋章。家長(zhǎng)報(bào)名結(jié)束后，立馬給到家長(zhǎng)一張精美的電子海報(bào)，信息是孩子為哪里捐款多少，并有官方蓋章。
上面是孩子作為慈善大師的感謝語(yǔ)，這個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)是有情懷的轉(zhuǎn)發(fā)，效果非同小可。同時(shí)系統(tǒng)在家長(zhǎng)付款后，自動(dòng)贈(zèng)送家長(zhǎng) 4 節(jié)試聽(tīng)課的優(yōu)惠券，這個(gè)優(yōu)惠券不是給他用的，可以這樣講，因?yàn)榧议L(zhǎng)已經(jīng)是學(xué)校的學(xué)員了，系統(tǒng)送您 4 節(jié)試聽(tīng)課的優(yōu)惠券，您可以轉(zhuǎn)發(fā)給他人使用，他人使用之后系統(tǒng)會(huì)贈(zèng)送您積分。該方案統(tǒng)計(jì)后發(fā)現(xiàn)，很多家長(zhǎng)就是看到了慈善海報(bào)，要么是滿足孩子的炫耀性，兩者缺一不可。
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