做銷售要直接一點(diǎn)，想要訂單就直接跟客戶講，不要說買不買沒關(guān)系之類的話，避免虛頭巴腦的客氣話，以免尷尬，應(yīng)實(shí)際表現(xiàn)出專業(yè)性，告訴客戶能帶來的價(jià)值。
一、利益交換。
二、才是人情世故。
客戶不喜歡油嘴滑舌、虛情假意、不專業(yè)、小套路，而產(chǎn)品合適、價(jià)格合理、服務(wù)專業(yè)、人品可靠、辦事穩(wěn)妥、誠懇的銷售，客戶會(huì)選擇。做銷售做不好的原因是工作重點(diǎn)搞錯(cuò)，客戶問價(jià)格卻講價(jià)值，考察產(chǎn)品時(shí)高情商，談價(jià)格時(shí)談關(guān)系、人性，不能順著客戶意思聊，過于擰巴、控制客戶、自作聰明。如果不理性看待銷售工作，現(xiàn)實(shí)會(huì)給教訓(xùn)。
轉(zhuǎn)載：http://www.oysg8.com/zixun_detail/130734.html
