會(huì)員方案是一套商業(yè)模式中最重要的板塊，主要有三個(gè)級(jí)別：入門(mén)會(huì)員、推廣會(huì)員和股東會(huì)員。入門(mén)會(huì)員是用來(lái)釣魚(yú)的，為了要人氣，不是為了賺錢(qián)。例如，一家面包店面對(duì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的同行，可以推出入門(mén)會(huì)員：365 塊成為門(mén)店會(huì)員，享受以下權(quán)益。
一、免費(fèi)吃一年面包，每月會(huì)員日領(lǐng)取一個(gè)價(jià)值 19 塊 8 的面包。
二、贈(zèng)送 500 元現(xiàn)金抵用券，消費(fèi)可抵用 50%。
三、贈(zèng)送價(jià)值 588 元的居家型面包烤雞（成本 58 元）。
四、日后消費(fèi)享有會(huì)員價(jià)。
五、推薦三個(gè)會(huì)員 365 回本。
這種競(jìng)爭(zhēng)方式高級(jí)，能賺錢(qián)、全部截留、提前鎖客。做會(huì)員是為了讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活得更艱難，多一個(gè)會(huì)員，對(duì)手就少一個(gè)客戶(hù)，要有高級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)方法。
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