當(dāng)我們嘗試找客戶逼單的時候，有些客戶會說我再看一看，我再考慮一下，銷售就把客戶放走了，其實(shí)正確的做法應(yīng)該有三步：
第一步，分析這個客戶是否能留得下來。有些客戶能留得下來，因?yàn)樗麄兤け。驗(yàn)樗麄冊诤鮿e人的感受，這些人的特點(diǎn)是什么？他們喜歡微笑，親和力很強(qiáng)，他們喜歡說謝謝，喜歡說不好意思，這些人很好溝通，如果你死纏爛打是留得下來的。有一些人留不下來，他們比較自我，然后有獨(dú)立的主見，他們干脆利落，你讓他走就好了。
第二步，如何留?？梢越o客戶介紹更多性價比更高的產(chǎn)品，讓客戶有更多的參照，有更多對比。
第三步，怎么逼單。當(dāng)我們介紹產(chǎn)品的時候，讓客戶對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，適時的推出些贈品，讓客戶的注意力，從產(chǎn)品和價格轉(zhuǎn)移到贈品上去，然后不斷的逼單，因?yàn)樗麄兤け∧憔鸵ず瘛?/p>
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