想要把業(yè)績做起來，你第一步就要先忘記產(chǎn)品忘記成交，其實啊銷售就是干好三個給。你只要給出去，什么單子都不再難。越是*的銷冠從來不靠賣產(chǎn)品，更不會花大把的時間給客戶講產(chǎn)品優(yōu)勢。只有新手的銷售才會覺得產(chǎn)品很重要，所有的高手你去問他怎么講產(chǎn)品的，他都會跟你說五分鐘就跟客戶講完了，產(chǎn)品真的沒什么好講的，這不是他們在忽悠你，而是真的。
一、這三個給第一叫做給免費。為客戶服務(wù)就是完美的開場白，衣服買不買沒關(guān)系您可以先試穿一下，先生車買不買沒關(guān)系，您可以先試駕一下看看喜歡不喜歡，阿姨橘子買不買沒關(guān)系您呢可以先試吃一下甜不甜您說了算。
二、叫做給特殊。一定要讓客戶覺得他跟別人不一樣，這報價的時候你要學(xué)會說悄悄話，說實話我們這件衣服一般都是幺二八零，像您這么有氣質(zhì)的我呢也特別喜歡您，您就給八百就行了。
三、最后要會給小禮物，尤其是客戶在最后時候還在猶豫的，你就送上一點小東西，本來還沒決定好他也會下意識的收下禮物順便付個款。
只要你開始擁有這三個給的思維，大大方方的給，每天每次的練，讓客戶感受到占便宜的快樂，這成交啊只是順道簽了一單。
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