很多人做生意，堅(jiān)持薄利多銷，但是猶太人卻認(rèn)為薄利多銷是最愚蠢的。美國某大學(xué)曾經(jīng)開展過這樣的價格實(shí)驗(yàn)，同樣兩款啤酒a售價七元，b售價五元。約有百分之六十七看中質(zhì)量的選擇了a，約有百分之三十三，看中價格的選擇了b。這時候再加入一款啤酒c售價三元，按照直覺c應(yīng)該賣的最好，但實(shí)際的結(jié)果卻是選擇b的從百分之三十三增加到了百分之四十三，選擇a的從百分之六十七減少到了百分之四十三，而選擇c的只有百分之十。
因?yàn)橄M(fèi)者擔(dān)心a價格不劃算，c質(zhì)量不可靠，權(quán)衡一下，干脆選擇了中間價b啤酒，也就是*價的加入。不僅沒有額外創(chuàng)造銷量，反而讓原來的高價顧客向原來的低價也就是現(xiàn)在的中價轉(zhuǎn)移，這就是折中效應(yīng)。一些功能相近的產(chǎn)品，消費(fèi)者難以區(qū)分他們差別的時候折中效應(yīng)會尤其明顯。所以你定價的時候，千萬別給同行做了嫁衣，這就是定價制勝這套書中所說的中間價格的模擬。如果你不知道如何定價才能獲取更多的利潤。那你必須得看看定價制勝這套書了。書中結(jié)合成本價格利潤三者關(guān)系告訴你如何從利潤的角度去定價和企業(yè)定價戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)，從而實(shí)現(xiàn)良性的經(jīng)營。
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