恒大冰泉耗費六十億瘋狂做營銷，最終巨虧四十億被甩賣，就連房產界叱咤風云的許老板也沒想到，他玩不轉一瓶水。二零一三年，屆時亞冠登頂。恒大冰泉橫空出世，所有人都以為第二個農夫山泉出現(xiàn)了，為什么一向高舉高打的恒大會栽了跟頭呢？究其原因，就是品牌定位的錯位，造成了一系列的動作變形。
1、誤判競爭對手，他的廣告語不是所有大自然的水都是好水。我們搬運的不是地表水。很明顯打擊的就是農夫山泉，但是它定價五塊，卻把兩塊的水當做對手，這種自降身價的行為令人費解，他更應該對標的是依云這些品牌。
2、目標人群不清晰，導致高消費人群不會選擇他去彰顯身份。而大眾消費者更是喝不起，想要走高端路線產品卻逐步做成了誰都適用的大眾飲用水，想迎合所有人，最終被所有人所拋棄。
3、廣告訴求混亂定位的不清晰，導致他的賣點從自然健康到做飯更香，再到健康美麗宣傳的無邊無際。而代言人更是一年九換從里皮成龍，再到最后的都教授和千頌伊廣告頻繁更換，最終導致了消費者的認知，混亂和不認可。品牌定位是根本，它決定著產品設計營銷推廣等輔助動作，如果根基錯了，推廣的越厲害，倒閉的就越快。
轉載：http://www.oysg8.com/zixun_detail/128626.html
