一個完全理性只相信數(shù)據(jù)的人是很難做好市場的。我們面對的市場最終能有多大，關(guān)鍵還是要看我們的主觀意愿。一個能夠縱橫市場開拓市場的人，將會是最后的王者。那怎么樣來開拓市場？我們需要挖掘現(xiàn)有的潛力，已經(jīng)是尋找新的可能性。所以在這里我跟大家分享一個縱橫思維。
1、接著說縱橫思維里面的縱，這個縱就是現(xiàn)有需求的基礎(chǔ)上，我們不斷深挖，不斷細(xì)分，形成更多的細(xì)分市場。然后用新的產(chǎn)品去滿足這些細(xì)分市場，這樣我們的市場潛力就會不斷地被填滿，我們市場份額會不斷的增加。
2、再來說那個橫，這個橫就是我們在現(xiàn)有需求市場的基礎(chǔ)上，我們?nèi)で蟾嗟男碌男枨?。但是這些新的需求和我們現(xiàn)有的需求是有關(guān)系的，一次橫向水平的拓展來找到更多的新市場，我們的市場份額同樣可以增加。所以這個縱向思維，我們鉚釘?shù)氖且粋€需求，同一個需求下面我們?nèi)ゼ?xì)分更多的市場。但是來源于同一個大學(xué)球橫向思維，我們鉚釘?shù)氖窍M者，我們是同一個人。人的身上去尋求在一個需求之外還擁有更多的新需求。我們增加在他身上的一個更多的消費力的可能性。
3、縱向思維最典型的市場就是我們大家熟悉的酸奶市場。酸奶已經(jīng)有很多種口味，就是適合不同時間段飲用的酸奶。其實這個就是在酸奶核心大需求的基礎(chǔ)上，我們挖掘了很多的細(xì)分場景，我們?nèi)M足這些新聞場景，還有很多喜歡旅游的同事或者朋友喜歡去的泰國。我們看到很多偏低，是販賣機里面很多百事可樂的新口味，都是各種各樣的水果口味。這也是一種典型的細(xì)分市場的被滿足。但是市場總有一天會飽和，因為細(xì)分以后會分無可分。那這個時候怎么辦？我們需要破圈，我們就需要介入這個橫向思維。比如說很有名的巧克力品牌費列羅，它就成功的把營養(yǎng)美味的巧克力和益智的小玩具結(jié)合在一起，說服媽媽們，孩子們吃到了美味的巧克力，營養(yǎng)的巧克力，同時還可以玩一個益智的游戲。所以媽媽們被完美地說服，形成了一個有趣的巧克力兒童市場，這就是成功的健達(dá)奇趣蛋市場形成的一個原因。也像現(xiàn)在小米品牌成功推出了澎湃os成功的把人車加三個的市場的一個需求成功結(jié)合在一起，形成一個更大的規(guī)?；氖袌觯哺拥恼?，更加具有創(chuàng)意?？偠灾豢v一橫這個動作都是市場的在開拓，就是為了讓我們的市場更加具有深度，更加具有寬度。
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