銷售干貨學(xué)會之后，無論遇到什么樣的客戶，遇到什么樣的問題，基本都能拿下學(xué)會，下面這幾招，直接增長百分之六十的業(yè)績。
第一個，耳熟能詳?shù)膟es定律。就是在銷售的整個過程當中，不斷引導(dǎo)客戶說是是是，直到成交的那一刻，客戶也會說是是是，這是因為大腦都喜歡肯定的事物，當你不斷引導(dǎo)客戶說是的時候，離成交也就不遠了。舉個例子，賣減肥產(chǎn)品的，問客戶是不是要減肥，是不是要減肥之后變得更美更漂亮，是不是健康比一切都重要，擁有了健康，就擁有了一切。當你不斷引導(dǎo)客戶說是的時候，客戶會覺得就是這么個道理，自然就強化了成交概念。
第二個，選擇式提問法。問客戶需要a方案還是b方案，引導(dǎo)他從中做出選擇。比如賣水果，不要問他要不要而已，要引導(dǎo)問他買兩斤還是買三斤，從你給的選項里引導(dǎo)做出選擇，成交率自然提升。
第三個，成交法。不要問客戶買不買，需不需要，越問他越糾結(jié)，干脆就不買了，所以直接跳到買擁有，會給你帶來什么樣的好處，什么意想不到的結(jié)果，直接給他設(shè)定買完之后的場景，構(gòu)想塑造藍圖，塑造價值，成交率自然而然就提升了。
第四個，兩極法。告訴客戶買了有什么好處，好處多大，不買有什么影響，壞處多大，因為痛苦，因為著急，客戶自然而然就下單了。
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