電話銷售，陌生客戶開發(fā)，要記住一個目的三個不要。
第一個不要，不要說你是誰。因為人家根本就不認(rèn)識你，所以人家會習(xí)慣性的拒絕。
第二個不要，如果公司不是非常有品牌知名度的，不要說你是某某公司的，因為客戶壓根兒不知道，聽到是某某公司幾個字，是習(xí)慣性掛斷了。
第三個不要，不要套路。因為客戶有可能比你更專業(yè)，有可能他就是做銷售的，你使用套路反而會讓人反感。
一個目的是什么？就是要喚起客戶的興趣，這是每一個陌生電話開發(fā)的核心，因為只有喚起興趣，他才有意愿繼續(xù)分享，怎么喚醒他的興趣？把能給客戶解決的*問題，總結(jié)出一句話，如果是做營銷推廣的,話術(shù)：王總，現(xiàn)在推廣獲客這么難，您對找到更多精準(zhǔn)客戶感興趣嗎？就一句話，如果他掛斷了，不用糾結(jié)，繼續(xù)下一個，如果有興趣的就是你要找客戶，目的就是通過大量的電話，篩選到有意向有興趣的客戶。
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