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所有厲害的銷售都是會帶節(jié)奏的，但凡是能聊完，讓客戶下單的，都是反向掌握主動權(quán)的高手。客戶說你們家哪兒都好，就是太貴了。這丟單的經(jīng)常一張口，就是趕緊解釋，我們家貴在哪里？一分價錢一分貨，那各位這單就又毀了呀。那這個時候您只需要干一件事情，知道把皮球重新踢回去。王總，看您說我們家太貴了，那您是跟之前看過的，哪家比較喜歡的比起來貴一點呢？還是跟您心里邊的預(yù)算比超出來一點呢，說一下嘛，不用怕我不好意思。你看他要是開始回答你的問題了呀，節(jié)奏是不是就被你拿回來了？

那如果這個客戶又把皮球推回來了，你不用管，你直接給我報個底價，這不僅僅要接住停好球，還要加點弧度，把球再踢回去。王總，你也知道，我們主打的就是性價比不好，最近還在做活動。這市場上啊同類的都要一千以上，我們家才六百，不過我的權(quán)限的確有限。您可以跟我說一下您的期待價格，我想辦法去幫您給領(lǐng)導(dǎo)申請，到時候就算申請不下來，我們也都不留遺憾。你看做銷售，如果不會踢皮球，那干起來你就是很累，只能啊被客戶拿捏，一直回答問題，然后就變成了備胎，所以就是看誰能帶誰的節(jié)奏了。