銷售經(jīng)常有個(gè)疑問(wèn)，就是擔(dān)心說(shuō)的越多，客戶越反感沒(méi)耐心怎么辦？實(shí)際上好的銷售人員不是說(shuō)的多，而是說(shuō)一句就是一句，客戶對(duì)你說(shuō)的能夠聽(tīng)得懂聽(tīng)得進(jìn)，而有了銷售，客戶為什么對(duì)你說(shuō)太多反感？是因?yàn)槟阏f(shuō)的只是你想說(shuō)的，你習(xí)慣性進(jìn)入了自嗨賣產(chǎn)品模式，客戶感受不到你傳遞的價(jià)值，你說(shuō)的就不是他想聽(tīng)的，你要時(shí)刻給自己灌輸?shù)乃季S，你不是在賣，你是在幫客戶買，買產(chǎn)品背后的解決方案，情緒信任，要把所有的你想要，變成客戶想要的，翻譯過(guò)來(lái)，自然結(jié)果就不一樣。
舉個(gè)例子，不要賣保險(xiǎn)，賣給他的是保障和安全感。不要賣汽車，賣的是方便快捷，尊貴身份有地位。不要賣口紅包包護(hù)膚品，賣的是年輕美麗魅力和愛(ài)情。不要賣吃喝玩樂(lè)本身，賣的是一份舒適安逸愉悅美好的生活本質(zhì)。前面只是產(chǎn)品，而后面才是客戶想要的，如果掌握了這個(gè)邏輯，就不會(huì)出現(xiàn)客戶討厭聽(tīng)你講話，覺(jué)得你話多的情況，記住銷售不是賣產(chǎn)品，是賣客戶想要的情緒價(jià)值。
轉(zhuǎn)載：http://www.oysg8.com/zixun_detail/126149.html
