客戶進店聊點啥，能快速拉攏信任。如果張嘴就問客戶需要點什么，上來就談買賣的人，注定做不了買賣，所以很多的客戶都會隨口回一句，隨便看看，你想想要相信一個陌生人都很難，何況你還是個銷售，在客戶的眼里，銷售就是在賺我的錢，有時還不擇手段，要讓客戶卸下防備，建立信任，就得先懂他，再利他，再銷售。分享話術(shù)：
第一步，大哥，今天選產(chǎn)品是想選性價比高點的，還是想選檔次高點的。大多數(shù)客戶購物的邏輯會告訴你，選性價比高的。
第二步，大哥確實該選性價比高的，你可以先說一下你的具體要求，我為你推薦幾款性價比高的，先看看能不能看上。
這兩句話給客戶的感覺，那是相當(dāng)舒服，因為你是站在了利他的角度，為客戶解決問題，只有讓客戶卸下防備心，你的銷售才會順利開戰(zhàn)。
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