你知道今天這個單子從什么時候開始，王總就不想聊了嗎？不知道啊，王總問你這個產(chǎn)品大概要花多少錢，你怎么說的？我說配置不同，價格不同嘛，具體要看他要什么樣的效果嘍。你覺得這句話有毛病嗎？沒毛病吧，老大抖音上不都說價值不到，價格不報嘛。不要死記銷售的概念，每個人提問后都會本能的預(yù)設(shè)一個答案，沒有聽到自己想要的答案時就會特別的不舒服。你完全可以通過報價來塑造價值，用報價塑造價值，那怎么報啊？
你把王總問你的話，你給我說一遍，你們這個產(chǎn)品大概多少錢？我們之前跟李總他們出的那個方案花了十萬，用的是ABC的材料，實現(xiàn)了BBA的效果跟張總他們出的那個方案花了大概有十五萬，用的是DDC的材料，實現(xiàn)了ABB的效果。何總，他們那個方案大概花了二十萬，我們用的是這幾款材料，實現(xiàn)了ABC的效果，這幾個方案里有你想要的效果嗎？這個才叫報價，你明白了嗎？哦，我大概明白了，哎，沒事，銷售不是學(xué)出來的，是跑出來的。
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