菜鳥：王哥好貴好貴，因?yàn)楹茫再F，不要看它貴不貴，你要看它對不對？我們的abc這幾個方面是非常好的，您不能只看價格呀。銷冠：李哥，我知道您是一個特別看重價值的人，但您身邊的人呢難免就愛比個價格，搞得您壓力也大，這些我們都能理解，您呢多花一點(diǎn)點(diǎn)，未來省心一大片的道理，他們也不能體會得到。這樣我跟老板呢再爭取一下，看看價格上還有沒有一些讓利的空間，如果價格實(shí)在不行，我看看還有沒有其他優(yōu)惠，我再幫您多申請一點(diǎn)。
您呢也跟家里人再說一下，尤其是abc這幾個方面，您跟他們再講一講，我們共同努力，早點(diǎn)把這個單子定下來。菜鳥：李哥，您這個單子我們都不賺錢，說實(shí)話，這個價格我們都虧錢賣的。銷冠：李哥這個價格虧是不虧，但確實(shí)沒什么利潤了。第一條是告訴你，不要跟客戶講道理，你要假裝講給別人聽，客戶才能聽得進(jìn)去。而第二招是告訴你，不要把客戶當(dāng)傻子，虧錢賣不如說不虧但確實(shí)沒什么利潤了。
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