這五句話一定要背下來(lái)，變成語(yǔ)言習(xí)慣，接下來(lái)遇到什么樣的客戶(hù)，都會(huì)發(fā)現(xiàn)異常順利，快速搞定。
第一句，如果客戶(hù)問(wèn)*多少錢(qián)，千萬(wàn)不要上來(lái)直接就報(bào)*價(jià)。話術(shù)：我們什么價(jià)位都有，不同配置價(jià)位不同，具體的話得結(jié)合您的個(gè)人情況，畢竟符合您的需求和標(biāo)準(zhǔn)才最重要，您覺(jué)得呢？
第二句，客戶(hù)不耐煩的時(shí)候，千萬(wàn)不要說(shuō)對(duì)不起。話術(shù)：您聽(tīng)我說(shuō)了這么多，不管怎么樣，還是希望能夠幫到你，畢竟多一個(gè)朋友多一次機(jī)會(huì)。
第三句，顧客說(shuō)太貴了，千萬(wàn)不要去講什么一分價(jià)錢(qián)一分貨。話術(shù)：確實(shí)價(jià)格跟價(jià)值成正比，產(chǎn)品貴不貴不重要，最重要的是適不適合才重要，而且貴的不一定好，便宜的不一定不好，適合你的才是最好的，理性消費(fèi)最重要。
第四句，如果客戶(hù)說(shuō)我就隨便看看，千萬(wàn)不要講好的有需要隨時(shí)叫我。話術(shù)：買(mǎi)東西確實(shí)要多看看多逛逛逛，累了也可以坐在這里休息一下，給客戶(hù)足夠的安全感，客戶(hù)才不會(huì)排斥。
第五句，客戶(hù)買(mǎi)了你的產(chǎn)品跟你表示感謝，千萬(wàn)不要說(shuō)不客氣。話術(shù)：感謝您的信任，接下來(lái)我會(huì)更加關(guān)注您的使用情況，包括使用產(chǎn)品的進(jìn)展，您放心您的事兒我一定多關(guān)心。
其實(shí)成交的核心不是話術(shù)，而是你真誠(chéng)利他的態(tài)度。
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