銷冠是怎么找客戶的？做銷售就像懷孕三個月才能看到效果，十個月才能看到結果。三年入行，五年懂行，十年成王，可是太多銷售努力了兩個月就放棄了，放棄的核心就是找不到客戶。那銷冠是怎么找客戶的呢？只需要兩個步驟。
1、首先要清楚你的客戶是誰？要有明確的客戶畫像，這一步非常關鍵。你可以在公司已成交的客戶中去梳理一下什么行業(yè)，什么公司更容易成交，什么崗位負責引進，什么職級的領導負責決策。如果沒有相關數據，那就去請教你的同事領導自己平時也要多總結。
2、根據客戶畫像選擇適合你的方法，有人擅長掃樓陌拜，有人擅長資源置換，有人擅長客戶關系，有人擅長協(xié)會合作，有人擅長展會推銷等等等等。如果你是外向的，那就多出去跑一跑協(xié)會做做關系，這些資源掌握了，哪怕你換了工作也能為你所用。如果你是內向的，那就先準備好話術，多打打電話，多想想想怎么和客戶在微信上溝通更有效，慢慢提高自己的溝通能力。但是請記住，一定要和符合客戶畫像的人去聊，不要浪費自己的時間。
轉載：http://www.oysg8.com/zixun_detail/125162.html
