一百個(gè)銷售技巧，不如自己總結(jié)一次，總結(jié)不是讓你腦海里復(fù)述一遍，今天發(fā)生的瑣事，而是讓你有規(guī)律有方法的復(fù)盤，說直白點(diǎn)反思和總結(jié)，對(duì)于提高銷售能力和收入水平，幾乎有著決定性的作用，分享銷售如何總結(jié)的四點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。
一、事件總結(jié)。針對(duì)某件事總結(jié)，這件事意味著什么？這件事的影響是什么？在這件事當(dāng)中能夠?qū)W習(xí)什么，當(dāng)下需要怎么做，接下來還需要怎么做？
二、問題總結(jié)。針對(duì)某個(gè)問題總結(jié)，問題是怎么產(chǎn)生的？為什么會(huì)發(fā)生，主要的原因在哪里？可能的突破口在哪里？有效的解決方案是什么？
三、實(shí)踐總結(jié)。把生活分為幾部分總結(jié)，身體、智力、情商、精神，每天可以根據(jù)這幾部分進(jìn)行總結(jié)。
四、對(duì)標(biāo)總結(jié)。找出行業(yè)標(biāo)桿，以標(biāo)桿作為參考，確定在銷售行業(yè)的目標(biāo)方向，分析優(yōu)勢(shì)好在哪里？可以學(xué)習(xí)什么？審視自己，找出不足，少走彎路。
以上四點(diǎn)銷售總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，每天必須給自己停下來總結(jié)的時(shí)間，好好想想自己今天跟客戶銷售流程，是不是按照自己的銷售思維邏輯來的，客戶是不是意向客戶，方向錯(cuò)了，再努力都沒有意義。
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