我越發(fā)覺(jué)得咱們的每一天都是在做選擇和取舍，你把時(shí)間精力放在這件事情上，就必然要放緩別的事情。那做銷售其實(shí)也是一樣的，對(duì)于銷售來(lái)說(shuō)，最寶貴的未必是客戶資源，很可能是時(shí)間，因?yàn)闀r(shí)間它是固定的。我們把時(shí)間消耗在看似有戲，卻沒(méi)什么價(jià)值的客戶身上，就必然沒(méi)有時(shí)間去服務(wù)那些真正有價(jià)值的客戶，就好比你的東西品質(zhì)好，價(jià)格不便宜。
但你卻一直在跟一群只關(guān)心價(jià)格，卻從不關(guān)心品質(zhì)的客戶糾纏。而這部分人群呢往往還很大，你還以為自己有了一堆的意向客戶，但其實(shí)你知道最終能成交的只是其中的一小部分。那你在此投入的時(shí)間和產(chǎn)出比，肯定是不劃算的，所以如果你發(fā)現(xiàn)你的成交率一直非常非常低。你除了去反思整個(gè)環(huán)節(jié)中，你的銷售動(dòng)作是否做到位了，你還要去想一想，客戶篩選，你做對(duì)了嗎？遇到錯(cuò)誤的客戶放過(guò)他，也是放過(guò)你自己。
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