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假設說啊客戶以前沒有用過類似的產品，那么你如何放大客戶的痛點呢？比方說這類產品是提高客戶效率的，那么你就可以跟客戶這樣講，你們同行某某公司，你知道嗎？這家公司去年啊沒有使用我們的產品，之前他的營業(yè)額只有六百多萬。但是自從用了我們產品之后呢，他的銷售額半年內就翻番了。今年呢他們的銷售計劃是做到兩千五百萬。我跟你講，對于客戶來說啊，得不到的永遠在騷動啊。

所以說當他看到自己的同行已經遠遠超越他的時候，這個時候他的心里面就會有一種刺痛感?；蛟S剛開始的時候，他認為這個產品可買可不買。但是自你講完之后啊，他的同行用完你的產品得到了某些效果之后，他就會認為這個產品他非買不可。所以在通常情況下，我們去挖掘客戶痛點的時候，我們同時還要渲染給客戶帶來什么樣的利益和價值。我們經常會把這兩者放到一起去說啊，把痛點說的越痛啊，利益說的越大，那么客戶購買的決心啊也就越強烈。