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大客戶銷售有三個難。

1、首先第一個難呢不是搞定問題啊，做大客戶啊不要上來就先去解決問題。因為問題不是第一步?jīng)]有知根知底的信任，對方很難向你開口說出自己真實的需求和困難，所以搞定人才是第一步的動作。

2、才是幫助客戶解決復(fù)雜難搞的問題。你只有解決了客戶他想要做成的事情，他才會幫助你實現(xiàn)你的目標(biāo)。

3、是難在搞定大客戶的采購流程，不要以為你搞定了幾個關(guān)鍵性的角色啊，你就搞定合作了。任何一家公司都有制度啊，都有固定的決策流程，你必須要搞清楚。對方的決策流程，并且尋找那個流程最短，最容易成交的方式下手。只有這樣，你才能夠把你的競爭對手*的排除在甲方采購的名單之外。