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之前我們說到要調動員工的主觀能動性，那么怎么樣才能夠去調動員工的主觀能動性呢？首先要知道，我們原來定計劃的時候是怎么定的。公司定一個戰(zhàn)略目標，明年我們要做到三個億，五個億，然后各部門再進行分解，員工再進行分解，你的計劃就這么定完了。這個是從上面強壓下來的目標，員工是有反抗的，他是不愿意執(zhí)行的。要想調動員工的主觀能動性，你就要知道員工來到咱們企業(yè)到底是為了什么。很顯然是為了賺錢，那就是先定收入目標，再定業(yè)績目標。

先讓他定出來，明年他想在這家公司賺多少錢。然后再按照我們的提成機制，銷售機制，推導出每一個員工的年度銷售目標是什么。以此再匯總成部門的目標，這樣才能夠調動員工的主觀能動性。這背后的邏輯就是員工愿意為自己干，而不是愿意給你干。公司做多少，并沒有那么多人關心。所以你定目標要想真有效，就必須讓他先定收入目標，再定業(yè)績目標，調動他的主觀能動性，這樣你的計劃也就能夠有效了。