教大家辨別一下哪些客戶(hù)是有意向跟你合作的，有意向跟你合作的客戶(hù)有哪些表現(xiàn)。首先跟你的交流溝通會(huì)比較頻繁。第二個(gè)，你給他打電話(huà)發(fā)信息，他會(huì)及時(shí)的回復(fù)你。第三個(gè)非常關(guān)鍵，就是他愿意給你多幾次機(jī)會(huì)，打樣，做方案，改進(jìn)方案，改合同。第四個(gè)就是以你的技術(shù)參數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)。如果有這四個(gè)現(xiàn)象，那說(shuō)明這個(gè)客戶(hù)對(duì)你是真愛(ài)，真的想跟你做生意，所以大家要好好把握，那我們?cè)趺醋瞿兀?/p>
1、建護(hù)城河。就是讓別人進(jìn)不來(lái)，就是你把這個(gè)客情關(guān)系處理好，對(duì)客戶(hù)確實(shí)要用心坦誠(chéng)。
2、就是你要用心去處理客戶(hù)的技術(shù)要求跟方案，讓他滿(mǎn)意就OK。
3、也非常關(guān)鍵，老業(yè)務(wù)員懂得就是你怎么去做一些預(yù)防性的工作。包括市場(chǎng)上會(huì)有哪些陷阱，同行會(huì)有什么手段。你也要跟你的客戶(hù)洗一下腦，做到這以上的話(huà)，基本上這個(gè)客戶(hù)就跑不掉，萬(wàn)無(wú)一失，也不怕同行。
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