你想好了怎么去完成今年的業(yè)務(wù)目標了嗎？如果沒有的話，我教你一個方法，只要你聽話照做，就能保證你今年完成任務(wù)目標。一年之計在于春，真正優(yōu)秀的銷售高手，都具備拆解任務(wù)目標的能力。那什么是拆解任務(wù)目標的能力呢？打個比方，假如你今年的任務(wù)目標是1200萬，那你該怎么拆解你的任務(wù)目標了？很多銷售說這還不簡單嗎？一年12個月，每個月100萬，每個月按照20個工作日來計算的話，每天只需要完成5萬就行了。你這不是在拆解，這只是在玩加減法，這是拆分用加減法來拆分任務(wù)的話，只能讓你的目標從大變小，并不能讓你的目標從粗變細，真正要解決從粗到細的問題，你需要用到乘除法，怎么用乘除法呢？
首先你必須要統(tǒng)計一個數(shù)據(jù)，比如說你需要聯(lián)系多少個客戶才能成交一單，你要簽多少個訂單才能完成1200萬的任務(wù)。這些數(shù)據(jù)可以基于以往你以前的銷售數(shù)據(jù)進行測算，假如你需要聯(lián)系100個客戶才能成交一單的話，簽訂240個訂單才能完成1200萬的任務(wù)。那么相當于你每天就要產(chǎn)生一個訂單，那就需要你每天打100通電話。這個時候你就會發(fā)現(xiàn)每天完成5萬只是一個目標而已，而每天打100通訂單才是你的任務(wù)。而一旦你用乘除法來拆分你的任務(wù)的話，你關(guān)注的不再是每天完成多少萬，而是變成了我有沒有更好的辦法提高每單的成交額度。用200個訂單就能完成任務(wù)了，你會關(guān)注有沒有更好的辦法提高我的電話轉(zhuǎn)化率了，用50個電話就能成交一個訂單了。普通的銷售永遠盯在遠在天邊的目標，手足無措，真正的銷售高手，他懂得在拆解任務(wù)過程中尋找業(yè)績增長的方法。
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