像那些客戶總是不說(shuō)話，一到付款就猶猶豫豫的，該怎么辦呢？千萬(wàn)要記住，無(wú)論你面對(duì)什么樣的客戶，很多時(shí)候我們逼單總會(huì)犯一個(gè)很大的錯(cuò)誤。您考慮好了嗎？這個(gè)優(yōu)惠快結(jié)束了，你這么說(shuō)會(huì)直接消耗掉客戶對(duì)你的好感，接下來(lái)就教給你兩個(gè)話術(shù)，拿回去特別好用。
1、調(diào)皮一點(diǎn)的銷售你可以這么說(shuō)，李哥最近看您挺忙的，該不會(huì)都把我忘了。如果您已經(jīng)定了，跟我說(shuō)一聲，沒事兒，我臉皮厚，不用怕我不好意思。如果您還沒定，您也跟我說(shuō)一聲，因?yàn)楣窘o我了一個(gè)特惠名額，我好給您留著，畢竟我還指望你以后多給我介紹幾個(gè)朋友。
2、如果你想商務(wù)正式一些的，你可以這么說(shuō)。王總您到現(xiàn)在還沒有確定合作，具體原因，我雖然不清楚，但你沒說(shuō)不要，想必您對(duì)我們的產(chǎn)品還是感興趣的。您別覺得合作前提要求，不好意思，其實(shí)就是您花錢，我來(lái)辦事兒，辦不好我就走人。您別有壓力，有什么顧慮，您直接跟我說(shuō)，能搞定的，我現(xiàn)在就幫您搞定，能搞定了，咱們就繼續(xù)合作，搞不定這邊我就*不再打擾您了。
這兩句話一定要趕快背下來(lái)，拿回去用。所有的逼單一定要從客戶的利益角度出發(fā)，要不斷的強(qiáng)化你能給客戶解決問(wèn)題的能力。
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