我認為他們主要有七個核心的特點。
1、以客戶為中心的企業(yè)文化，客戶才是企業(yè)的衣食父母，能讓企業(yè)活下去，華為始終把客戶放在第一位。以客戶為中心的企業(yè)文化落地，很重要的是構(gòu)建立體的客戶關系，人人都以客戶為中心。
2、還是它具有比較優(yōu)勢的商業(yè)模式。華為在實踐中不斷構(gòu)建和優(yōu)化自己的商業(yè)模式，對運營商業(yè)務是深淘灘低作堰，對于企業(yè)業(yè)務是堅持被集成，對于手機業(yè)務是鮮花插在牛糞上，都在本領域構(gòu)建了競爭優(yōu)勢。
3、對準客戶價值的企業(yè)經(jīng)營。華為有三個非常重要的經(jīng)營理念和實踐經(jīng)驗，一市場競爭促進各要素的組合效率的市場機制。二瞄準創(chuàng)造顧客的驅(qū)動機制。三規(guī)則的確定，應對結(jié)果不確定的動態(tài)管理。
4、一切為了設立的流程。華為認為客戶需要的流程、認可的流程才是最好的流程。所以華為基于客戶構(gòu)建了自己的流程體系，讓自己的業(yè)務貼近客戶的業(yè)務運作。
5、捕捉機會的組織。一家公司的洞察力往往決定了戰(zhàn)略成功的50%。華為深刻理解設立組織的四個決定性要素，第一點，戰(zhàn)略決定要不要設立組織。第二點，流程決定如何設立組織。第三點，文化決定設立組織的導向和要求。第四點，領導力決定組織建設和組織變革的成效。
6、大浪淘沙的用人機制，華為基于龐大的人力資源數(shù)量和質(zhì)量，使用的是選拔制和淘汰制，無論是管理干部還是技術(shù)專家，都是在實際工作中做出業(yè)績才得到重用。一旦得到重用，就*不會讓雷鋒吃虧。
7、構(gòu)建利益共同體。企業(yè)是一種功利組織，但為誰謀利益的問題必須解決，否則，企業(yè)不可能會有長遠的發(fā)展。雙贏的利益共同體理論，是華為在管理過程中形成的*特色，并延伸至企業(yè)管理的諸多方面的管理理念。華為的成功，我們可以通過這七個方面給予總結(jié)，也希望各個企業(yè)能夠?qū)W習華為的這七個核心要點，來打造適合自己的管理體系。
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