想要購房者與開發(fā)商情投意合，以下六步，你一定要看完。
1、來訪客戶定量摸排，對來訪客戶逐個(gè)歸納梳理，基于區(qū)域及動(dòng)機(jī)整理出價(jià)格，敏感型剛需客戶、剛改客戶、改善客戶、返鄉(xiāng)置業(yè)客戶、區(qū)縣進(jìn)程客戶及外地置業(yè)客戶，這六類細(xì)分客群。
2、對細(xì)分目標(biāo)客戶關(guān)注點(diǎn)進(jìn)行梳理，精準(zhǔn)匹配、價(jià)值輸出。針對品質(zhì)改善、品質(zhì)剛需客戶重點(diǎn)輸出園林景觀、大門、架空層、戶型、物業(yè)等產(chǎn)品價(jià)值。針對返鄉(xiāng)置業(yè)區(qū)縣競爭客戶，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)區(qū)域價(jià)值項(xiàng)目稀缺性、周邊商業(yè)教育資源等配套優(yōu)勢。
3、通過項(xiàng)目有效來訪客戶，對客戶支付能力、購買動(dòng)機(jī)、客戶敏感點(diǎn)、客戶抗性等進(jìn)行逐個(gè)盤客及梳理，制定客戶DNA模型。
4、確定目標(biāo)客戶匹配與客戶需求相符的項(xiàng)目產(chǎn)品。
5、針對不同客戶的DNA挖掘，制定不同的銷售說辭及營銷策略，傳遞與客戶名單點(diǎn)相匹配的項(xiàng)目價(jià)值。
6、統(tǒng)計(jì)好成交原因和未成交原因，通過案場執(zhí)行及反饋進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和不足之處。
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