你有沒有發(fā)現(xiàn)很多實體門店像極了電商購物的狀態(tài)，如今的顧客越來越有自己的主見，很少有耐心聽服務(wù)員介紹，我想看什么就隨意點擊一下，不想看就跳到下一個商品，誰也不能干預(yù)。我是不是覺得顧客很高冷，沒錯，因為消費的選擇多，但是對于實體門店我們可沒有太多高冷的資本。因為到店顧客的成本越來越高，如何降低到店獲客成本，如何提升到店顧客的消費空間，無非就是圍繞新顧客和老顧客的分類運營。
針對老顧客精細(xì)化運營，針對新顧客先建立好感和信任，根據(jù)我的經(jīng)驗，幾乎沒有一家門店會為老顧客設(shè)計專屬的服務(wù)流程，包括溝通話術(shù)接待流程，專屬的權(quán)益。等到一家常去的店，最多就是李總，你嘗一下我們這款金駿眉，你是老顧客，我們這款新品是有活動的，這些是再簡單不過的推銷。對老顧客沒有吸引力，更不會幫老顧客解決問題，把老顧客當(dāng)新顧客太浪費了。如果你是門店店長，有沒有思考過，今天有多少顧客來到了店里，這些顧客都點擊了哪個商品？他們下單的商品觀察了多久，下單的顧客最常問哪些問題，下單顧客還放棄了哪些商品？
所以給實體門店的兩個建議，首先不要把自己變成單純的貨架，其次，一定要重視深度體驗，要針對老顧客設(shè)計清晰獨特的服務(wù)流程，甚至盡可能的往會員店的方向去走。就是全力的服務(wù)老顧客，不僅挖掘老顧客的新需求，更要讓老顧客主動的給我們介紹新顧客。門店老板必須反復(fù)思考做什么是有效的，不做什么是完全沒問題的，做什么是最重要的。每一件事必須做到什么程度。
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