采購議價(jià)時(shí)如何直搗黃龍？有些單一來源的總代理商對采購人員的議價(jià)要求置之不理，一副姜太公釣魚，愿者上鉤的姿態(tài)，使采購人員有被侮辱的感覺。此時(shí)，若能擺脫總代理商，尋求原制造商的報(bào)價(jià)，將是良策。
現(xiàn)舉一例說明如下，某超市擬購一批健身器材，經(jīng)總代理商報(bào)價(jià)后，雖然三番兩次邀約前來議價(jià)，總是推三阻四，不得要領(lǐng)，后來，采購人員查閱產(chǎn)品目錄時(shí)，隨即發(fā)送要求降價(jià)12%的傳真給原廠。事實(shí)上只是存著姑且一試的心理，不料次日原廠回電同意降價(jià)，使采購人員雀躍不已，欣喜若狂。由上述的事例中，采購人員對所謂的總代理應(yīng)在議價(jià)的過程中辨認(rèn)其虛實(shí)，因?yàn)橛行┕?yīng)商自稱為總代理，事實(shí)上并未與國外原廠簽訂任何合約或協(xié)議。
只想借總代理之名義，自抬身價(jià)獲取超額利潤，因此，當(dāng)采購人員向國外原廠詢價(jià)時(shí)，多半會(huì)獲得回應(yīng)。但是在產(chǎn)銷分離制度相當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膰?，如日本則迂回戰(zhàn)術(shù)就不得其門而入，因?yàn)樵瓘S通常會(huì)把詢價(jià)單轉(zhuǎn)交當(dāng)?shù)氐拇砩蹋粫?huì)自行報(bào)價(jià)。
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