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標(biāo)題：區(qū)域銷售人員三部曲

類型：【銷售技巧】

簡介：需求決定價(jià)值，銷售人員賣的商品，本身價(jià)值如何不重要，重要的是顧客是否認(rèn)為有價(jià)值，而這個(gè)價(jià)值的判斷，主要來自是否能滿足需求。 滿足需求之前，先得要明確需求，明確需求有兩種基本方式，一種是銷售人員主觀猜測，估計(jì)顧客的需求是什么，這個(gè)活技術(shù)難度挺大，沒有十年八年的工作經(jīng)驗(yàn)，很難迅速能作出正確的判斷，還有一種就是引導(dǎo)顧客自己說出需求所在，相對(duì)來著，這個(gè)要靠譜點(diǎn)。但不管怎么樣，銷售人員自己也不能想當(dāng)然的替代顧客作出決定，單方面認(rèn)定顧客有什么需求。 引動(dòng)顧客自己說出相關(guān)的需求所在，可以通過簡單的詢問溝通，對(duì)顧客前期使用類似產(chǎn)品的了解，顧客自身的訴求等等，逐漸來引出需求點(diǎn)所在。

時(shí)間：2018-08-14 11:02:59

來源：哪里有培訓(xùn)網(wǎng)