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標(biāo)題：高階主管的商務(wù)談判兵法10

類型：【商務(wù)談判】

簡(jiǎn)介：

?大家好，我是今天的主講老師，我叫劉必榮，今天的主題是【高階主管的商務(wù)談判兵法10】，副標(biāo)題是【如何運(yùn)用先決條件控制談判速度】，投石問路：先報(bào)價(jià)或者提案，看對(duì)方的反應(yīng)，推測(cè)其底線，據(jù)此調(diào)整我方要求， 2、報(bào)價(jià)策略 提出我想要的硬出牌——開高，好處在于以下幾個(gè)方面，操縱對(duì)方期待“開高得高、開低得低、先講先贏” B僥幸得到這個(gè)價(jià)格。 高價(jià)會(huì)增加你的產(chǎn)品或服務(wù)的外在價(jià)值，避免由于談判雙方自尊引起的僵局。 E預(yù)留讓步空間 F能創(chuàng)造出一種對(duì)方取勝的氣氛，)提出我認(rèn)為對(duì)方會(huì)接受的軟出牌——開低價(jià)試；根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來判斷提出有客觀原則支撐的——開平，提出他肯定不會(huì)拒絕的——誘敵深入 。

時(shí)間：2014-05-19 02:36:01

來源：哪里有培訓(xùn)網(wǎng)