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標題：開發(fā)銷售機會動作分解 (5)

類型：【營銷策劃】

簡介：

 大家好，我是今天的主講老師，我叫魏慶，今天的主題是【開發(fā)銷售機會動作分解 (5)】，副主題是【如何判別客戶是否保留】，做業(yè)務(wù)也有好一段時間了,我覺得,對于新手,最緊要的問題是要找到客戶,但對于有一定經(jīng)驗的人,最重要的是要培養(yǎng)做業(yè)務(wù)的眼光,其中之一就是能準確的判斷客戶,是不是你的目標客戶?是不是有誠意呢?他的真實目的是什么呢?這些需要做業(yè)務(wù)的人在實踐中注意觀察了總結(jié).我現(xiàn)在初步談?wù)勎业母邢?由于時間關(guān)系,只是一點點,希望能拋磚引玉,大家來討論下.首先,我覺得,在與客戶談的時候,一定要先了解其背景,也就是,他是什么公司,什么性質(zhì),做什么產(chǎn)品?等等.如果連這些都沒搞清楚,你去和他談,

時間：2014-05-14 02:36:01

來源：哪里有培訓(xùn)網(wǎng)