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大家不要以为现在中国人有钱了，大家买东西就不看重价格了啊。我告诉你啊不会的，而且你就算到发达国家啊，消费者也非常看重价格去消费的啊，只不过动机在不同收入的圈体当中啊，对于价格的敏感程度不一样啊，简单说就是一个人他的动机的大小啊，主要受可支配...
许多销售啊不知道如何卖货啊，他们以为产品的特点就是销售的卖点。其实如果你真的这么做了，消费者反而他就不买了。那么这个时候我就建议你啊使用下降式的销售法，那什么是下降式销售法呢？简单说就是你把给消费者的好处按照由急到缓，由重到轻的原则进行一个...
实际上每个时代啊都有每个时代的新，每一个圈层都有每个圈层定义的新。而你能不能利用这一点，把它变成一门生意，关键是你能不能抓住消费者所认可的创造新的那个原点。就比方说大家看到全网最火的直播带货，哪一个不是希要打造成网红打造成一个IP那么为什么...
实际上对于消费者来说啊，求变动机才是真正的刚需。由于科技的进步啊，商业高度的繁荣，导致以前啊需要消费者参与的劳动已经完全被高度的工业化，精细的服务化替代掉了。就比方说以前家里吃饺子，那么有人就要负责调馅儿，有人负责擀皮儿，有人负责包饺，有人...
你有没有发现，有的人能花半个月工资请客吃饭，却计较要不要花十几块钱打车回家，有些人能花大几千买手机，却一定要少花几块钱买手机壳，而这背后的原因就是心理账户效应。通俗讲，就是每个人心里都有无数的账户，对应自己的每一项行为，比如亲情、娱乐、投资...
很多人做差异化方向都搞错了，以为做差异化就是要让产品和别人不一样，但实际上很多产品其产品本身又很难做到与众不同，比如鸡蛋、蔬菜等产品本身的同质化程度高，这时候你就要考虑在其他方面思考差异化，接下来我们来分享几种差异化的思维方法。 1、...