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商务礼品是现代企业商务活动中沟通情感、加深品牌印象、传递企业文化的重要载体。据统计，在美国商务活动中，每年所赠送的礼品超过5000万件，总金额高达9.26亿美元。对工业品企业来讲，商务礼品更是一种精准定位、定向传播的品牌形象传播和销售促进工...
工业品营销，专业性强，选型难度大，责任风险高，往往涉及多人决策，选择更理性，除了通过功能原理优势、资质认证保证、企业个人信誉背书以外，典型应用案例的恰当应用，无疑能让客户吃下一颗“定心丸”：企业销售代表往往&ldqu...
对工业企业销售人员进行技能培训是增强工业企业销售力量的五种可能途径（请参照《增强销售力量的5种可能途径》）之一。主要有如下6种常规培训方式： 一 导师讲授法 ...
第一种武器：长生剑 名片和形象包装虽然是老生常谈的话题，但却往往被一线业务人员所忽略。对工业品企业来讲，销售人员是企业形象展示的最重要的窗口，是企业VI系统的重要组成部分。设计精美的商务名片、得体的穿着和行为举止无疑是销售员成功销售最...
借助“CIS系统”导入实现工业品企业品牌形象标准化已经是业界惯常的做法，但关注的焦点往往在企业背身，独立于企业之外的渠道系统往往被忽略，其原因不外乎两方面：主观上，工业品企业的各级代理商、经销商、中介商等...
工业品市场部的工作，其实不过是一种面向公众的“大众型”销售——你要做的就是考虑怎么根据市场定位，在恰当的场合、组织恰当的语言、通过恰当的方式、将恰当的信息传达给你的目标受众。 正因为如此...
在工业品行业，传统意义上的品牌更注重外在形象：例如企业的LOGO、命名、口号、包装等视觉识别；随着近年来国内工业品营销研究不断的深入，说起工业品品牌，往往更加注重内涵：品牌意味着承诺，体现在企业与目标市场每一个品牌接触点，是目标市场相关人员...
工业品企业的产品线中，有一类“概念型”产品生来就是为做“花瓶”的——它们通常价位高，科技含量高，凸显差异化特性；代表企业未来发展趋势和经营水平。主要价值是提升企业形象。...
不同于快消品，工业品营销过程往往充满逻辑和理性。如果把快消品营销比做写一篇感人肺腑的诗歌或散文的话，工业品营销就可以比视为是撰写一篇逻辑严谨，有理有据的议论文，而产品线支持文件，则如同一份份坚如磐石的证据展示，从多维度向目标群体展示企业实力...
不断丰富和优化企业产品线是中小型工业品企业市场部的工作重点——有更多的产品、服务及解决方案可供销售是企业提高销售业绩的三大法宝之一，一般来讲，拓展工业品企业产品线，有以下4种常规思路可供参考： 一 深挖核心产品...
兵法云：知己知彼，方能百战不殆。在工业品企业的常规信息库中，竞争对手情报系统的地位尤其突出，在具体工作中，工业品市场人可以分为三项来建立和逐步完善： （一）竞争对手基本信息表：作为一项基础工作，可以委派专人进行信息搜索和填报，由于该类...
企划&创意是工业品市场部最核心的职能，是部门工作的决策中心，也是工业品企业营销系统的智囊中心，本章结合实际案例和工具从市场调研和情报分析、产品线管理和优化、品牌规划和管理提升三个重要方面展开论述，试图给这部高性能的“大脑...
根据工业品和消费品营销特性的差异，不难发现工业品市场部和消费品市场部的具体运作有重大差异： 1.组织结构差异：由于价格和促销因素在消费品市场中起着至关重要的作用，因此，消费品市场部往往人员众多，机...
杜忠：《工业品市场部实战全指导》作者，B2B品牌实战营销专家、南开大学、天津大学、苏州大学EDP中心授课讲师、国家注册管理咨询师、原点商学院创始人。 <p style=\"margin: 5px 0px; padding: 0p...
经常有朋友问：在工业品销售企业中，市场部和销售部有什么区别？有许多很贴切的比喻：市场部是参谋部，销售部是作战部；销售部是为企业的今天工作，市场部是为企业的明天工作；而对于那些想让销售额再迈上更高台阶的企业来讲，笔者认为：市场部像中医，注重调...
农历新年刚过的正月十八上午，金太阳公司内红毯铺地、红旗飘扬、红舞律动、红心跳跃，火红的太阳也冲破了重重浓雾升了起来。2019年河南省金太阳精密铸业股份有限公司开工动员大会暨员工激励项目启动仪式在欢乐、祥和的气氛中隆重召开。 ...
铸造企业市场部是个可塑性非常高的部门，其所担负的职能跟企业对部门的定义、市场部负责人的个人能力以及团队成员的个人素质和能力息息相关。一个运转良好的铸造企业市场部，往往有着一群既能“抬头看天”又能“埋头拉车...
常常听到这样的说法：“一个有说服力的样板市场胜过几次招商活动”。个人以为：此言非虚。中小型工业品企业用心打造的经销商样板市场往往在区域市场运作如鱼得水，拥有高素质的业务团队及良好的客情关系，具有良好的发展潜力，具有代...
商业逻辑的演变从未停歇，近几年尤其快。 PC互联网时代，流量为王：谁掌控了流量入口、谁拥有了巨量粉丝，就有机会深刻洞察用户需求...
一、真实案例：妙手回春的专家 不久前，有位铸造行业的生产管理“大拿”看到笔者在为铸造企业做营销咨询和培训项目，很有诚意地找到我，说看到我在为铸造企业做战略、品牌、营销服务，而他本人所擅长的是铸造企业的生产管理，...
目前，大多数铸造企业的市场部人数都不多，却往往被赋予了林林总总一大堆职能，为了高效迅速地完成这些“项目”和“任务”，开好部门会议至关重要。问题是： 有数的几个“虾兵蟹将...
知名财经评论家、财经专栏作家叶檀，有“经济女侠”的美誉，是我颇为欣赏的一位财经专家。6月1日她的一则微博引发了我关于中小微企业转型升级的思考： 针对《每日经济新闻》现在的联想很痛苦，巨亏1.28亿美元的报道，叶...
资讯太多，容易麻木！ 譬如“转型升级”这样概念化的词，差不多每个人每一天都会在微信群里、公众号推文里看无数遍，看的次数多了，也就有些麻木而不求甚解了。 那么到底什么是“转型升级”？对中小企...