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销售最重要的就是这三方面培训，这三方面培训你不过，到了战场上，十有八九会被别人打残了。 第一个培训是懂产品。像当年我们进到惠普以后，一个产品一个产品过，我这个事业部一共是二十大类产品，过关要达到什么水平呢？能站在用户面前，把我们这个产...
<p>要想提高利润.<br /> 第一个，提高成本，想提高利润就取决于这个产品能不能做到厚利经营,能不能有独到的价值。如果用这个市场上最便宜的材料去做事，出来的产品一定不是精品。选择上游供应商的时候，一定是选质量更好...
<p>对于中小企业来说，宏观经济数据行业的回暖其实跟你没有任何关系。为什么呢？这个行业景气就意味着整个大饼在变大，这叫增量市场。在一个增量市场上，每个人只要能够分一杯羹，他就能活下去。但是现在绝大多数的制造业行业都已经不再是增量...
<p>大多数的快消品，凡是成功的都是靠策划成功，导致很多耐用消费品和工业品也误以为营销就是这个宣传。所以很多公司的市场部只有这一个功能做广告做宣传。学过营销人都知道营销4P，产品、定价、宣传、渠道。其实我们说宣传在整个4P里边最...
<p>很多实体店都以为自己的生意是被电商抢走，很多人都在怀疑做实体店将来还有出路吗？不久以前，我给一家公司的老板有一个深度的沟通。他过去是做超市的，但是做着做着就发现业绩下滑，超市买东西的人越来越少，老板有点着急。正在这个时候有...
<p>很多中小企业都苦恼一个问题，就是我怎么避开激烈的竞争，不打价格战，不打广告战。但是现在好像要不这么玩，又做不下去。其实这里有个非常重要的一个要素，就是差异化。20年前我帮一家家具企业做咨询，因为它是个中小企业，当时的年营业...
<p>你一个好产品出来了，你得让人家知道，过去有一句话叫酒香不怕巷子深。但是这个时代已经过去了，现在这个传播可以说是到处都是，过去只有记者有摄像机，现在人人是记者。所以这是一个自媒体高度发达的时代，很多事情都可以在秒的数量级就传...
传统行业的营销怎么做？其实营销不分什么传统行业和新兴行业，营销是一套方法论，或者叫是一层底核逻辑。不管你是什么行业，营销的做法都是一样的。那我们就简单来聊聊营销干嘛。首先做市场细分，也就是说把这一个行业分成大市场，再把一个大市场分成若干个细...
2.0时代必须以动态思维看待营销，在4P和4C之前，选择目标客户、挖掘客户问题、明确市场定位的三个步骤显得尤为重要。市场营销的最高境界不是卖产品，而是“卖思想”。《2.0时代的盈利模式》这本书中以2008年为分割线将...
销售有三种类型： 第一种，是乞求。求爷爷告奶奶陪吃、陪喝、陪玩，三陪。 第二种，是交易。跟客户没有什么交情，你买我就给你，这就是普通的导购员，普通的超市的结账。 第三种，就是顾问型销售客户，不知道怎么选，客户不是这方面的专...
市场营销从何时开始？也许很多人想都没有想过，似乎这项工作既没有开头，也没有结尾，是在年复一年地不断循环着，只要企业在运转，营销就不会停顿。但是如果我们把市场营销应从哪里开始这个问题搞清楚的话，很多营销人的困惑...
<p>如果一个企业没有销售漏斗.<br /> 第一个问题，销售人员不知道客户在哪里，上司也不知道哪块云彩会下雨，下个月会出多少订单，没有人能知道。所以没办法做销售预测，也就没办法做销售计划，也就没办法进行管控。<...
销售人员，如果你能在这四个方面做踏实了，促成整个交易，这就不是问题。 第一，掌握产品知识。当年我在惠普的时候用了18个月的时间，才对我们的每个产品了如指掌。因为我们有二十来条产品线，像示波器、电压表、频谱分析仪、网络分析仪，有各种各样...
这两年我一直想写这样一篇文章，那就是《中国式营销的末日》，但是考虑到这样一个题目也许有点耸人听闻，所以一直没敢写，但是在我的内心深处，这种感觉却越来越强烈。因为我担心，如果大量的中国企业在一个错误的营销理念指导下继续走下去的话，也许真的...
<p>创业不是没有经验的年轻人干的活，也许很多年轻人不爱听这句话，你没有社会阅历，不了解市场，不了解行业，不了解国家政策，不了解人性。这时候就去创业，100个里边儿99都会死掉，这是必然。那你看到为什么很多企业创业成功了？对10...
如果一个管理者没经过培训，就做到这个岗位上，他给公司带来的往往是负面的效应。严重的就是大家怨声载道，不服管，觉得这个管理者根本就不会管在胡搞。这种情况下，整个团队就完蛋了。所以说没有经过培训，你就把管理者放到管理岗位上，这是非常可怕的一件事...
<p>我又希望开发周期短，我又希望成本低，又希望交货快，又希望质量高。你的采购经理一定跟你说了，老板我做不到，要质量咱就得高价钱，要发货快咱就得库存。这俩都是矛盾的。但是我通过这个案例能告诉你，只要你的智慧足够高，我可以四者兼得...
很多人说计划赶不上变化，那是因为你不会做计划。做计划的目的就是预见到各种变化。你的计划做的越好，你的紧急的救火的事儿就越少，因为你把所有的事情都想到，对不对？这个做计划就是说要越来越细，你要有日计划、周计划和月计划，要看你做多远。 你...
如果你的销售团队在你看来不够给力，你可能也尝试着给他们做点培训，但是都没有效果。你知道问题出在哪儿吗？很多企业都很重视销售人员的培训，但是培训更多的是打鸡血。我们说销售培训最重要的是技能培训，比如如何沟通，如何演讲，这是最重要的技能。另外我...