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如何去识别一个优秀的大客户销售的话，其实你在面试过程当中的话，重点去跟他沟通的是他在拜访前的准备工作。如果他跟你去分享的，就是他如何在推进过程当中的一些销售技能，他不是一个非常优秀的大客户销售。因为大客户销售的话是重视计划的，那四大计划策划...
给客户设计方案以后，客户就直接说暂时不考虑了这个难点问题的核心是在哪里？就是当客户他需要主动接受方案还是被动接受方案，这是需要销售做一个诊断的。如果销售是主动让客户去接受这样一个设计方案的话，那么客户的需求没有被打开。所以你今天一厢情愿让客...
大家在做产品或者是买产品的时候都知道，因为购买的人不一样，所以任何一个产品都需要做市场的细分。市场细分这件事到底是怎么分出来的呢？我们就来探讨一下这个话题。不同的客户在买同样的产品的时候，他们的出发点不一定是一样的。如果一个人买梨是为了当水...
前几天发现了这么一句话是这么说的，原来不是大家的经济不好，而是我个人的经济不好。我觉得这句话非常有意思，大家知道在顺境中是非常难以出机会的，因为在顺境当中往往资源会比较丰富，而巨头利用资源的效率比我们要高很多。他们具有先天的竞争优势，而在逆...
我发现，最近困扰销售问题的企业家还是蛮多的，有一个学员，他是做服装的拉链生产的，而且的话供应的基本上是国外的一些大品牌，直到最近疫情几年，才转回到国内的这样一个内销的市场。他们的销售遇到了什么问题呢？其实他们的拉链品牌在他们这个领域已经做到...
只要结果，不管过程的人，这都是要么懒，要么是不专业，什么是好目标？第一个首先要稳存量，我们今年干了多少业绩，这叫存量的业绩。第二个还要谋增量，我们在这个存量的基础之上，我们能做多少的增量。在明年不同类型的品相如何制定目标？有传统的品相，有创...