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• 認識采購

u 采購與供應的關系發(fā)展

• 采購管理的定義演變
• 采購的演變
• 采購功能發(fā)展的策略階段演變
• 采購管理理念的進化演變

u 采購角色的演變

• 采購部門組織方式的優(yōu)劣比較
• 采購部門的職責及人員選用
• 采購制度與作業(yè)流程及表單
• 采購計劃與預算
• 采購流程的合理化設計

u 傳統(tǒng)作業(yè)流程

u 集成比數(shù)據(jù)庫模型

u EDI聯(lián)系模型

u 采購手冊

• 管理的三大策略

u 數(shù)量策略

u 成本策略

u 品質(zhì)策略

• 采購規(guī)格說明
• 供應商管理

u 供應商評估

a)評估時機

b)評估內(nèi)容

c)走訪供應商

• 采購價格與談判技巧

u 供應商談判

a)談判的定義

b)談判的結(jié)構

c)談判的三階段

u 供應商之工作表現(xiàn)評級10C原則

u 談判方法和技巧

• 談判的方法
• 談判三要素
• 談判的技巧
• 談判策略
• 采購優(yōu)劣勢分析
• 議價技巧-----買方占優(yōu)勢
• 議價技巧-----買方處于劣勢
• 價格分析
• 適用比價的時機
• 損益平衡點 Break-Even Point
• 學習曲線 Learning Curve
• 總成本 Total Cost
• 對報價供貨商能力與責任的審核
• 傾聽的技巧
• 談判時的互信
• 談判話術
• 讓步的技巧
• 突破僵局的方法
• 討價還價的“價”
• 砍價的技巧
• 談判的力量
• 如何增加籌碼
• 談判戰(zhàn)術
• 談判案例分析
• 談判演練

• 交貨管理
• 采購績效評估與稽核